O termo vantagem competitiva está presente no mercado brasileiro há muito tempo, ou seja, não é uma novidade nem para pequenas nem para grandes empresas.
Com tantas empresas novas surgindo, qualquer negócio que queira se manter de pé deve planejar estratégias que garantam seu espaço no segmento em que a empresa atua.
Nesse caso, o negócio que vende papel timbrado psicologia deve trabalhar para ser diferente dos concorrentes e obter vantagem competitiva perante cada um deles.
Para ajudar a entender mais sobre o tema, este artigo explicará mais detalhadamente o que significa ter vantagem competitiva.
Além disso, falará sobre a sua importância e, por fim, listará algumas dicas de como ganhar vantagem competitiva no nicho que atua.
Entendendo o que é vantagem competitiva
A vantagem competitiva nada mais é do que a capacidade que uma empresa que oferece curso de jardinagem presencial tem de se destacar da concorrência que atua no mesmo segmento que ela.
Ou seja, as pessoas conhecem a vantagem competitiva como o diferencial que um negócio consegue ter sobre outro que oferece as mesmas opções ao público.
Muitas empresas consideram a eficiência operacional uma das maiores vantagens competitivas que se pode ter, isso porque ela permite um destaque da concorrência com o oferecimento de produtos melhores, por exemplo.
Para tanto, a otimização cada vez maior de processos se tornou um desejo de todas as empresas deste século, principalmente por grandes startups.
Algumas delas chegam até a ser plagiadas por se mostrarem uma grande referência em termos de eficiência e de inovação em suas respectivas áreas.
Por isso, caso a organização não trabalhe com uma proteção do mercado, ela está sujeita a perder essa vantagem competitiva e se tornar somente mais uma.
Muitas corporações passam por isso na hora de realizar ações que ajudem na redução de custos, o que virá uma grande pressão que pode atrapalhar ao invés de ajudar na lucratividade.
No entanto, isso não significa que essas ações não devem ser criadas, mas sim que elas devem ser planejadas de maneira leve sem que seja uma pressão e que a redução de custos e a lucratividade devem andar juntos.
Quando a empresa que faz automação residencial pelo celular une esses dois objetivos e trabalha internamente os seus processos, as chances de obter vantagem competitiva por mais tempo aumentam muito.
Importância da vantagem competitiva
Trabalhar para ter vantagem competitiva sobre os concorrentes é essencial para que o negócio siga tendo sucesso em seu nicho.
Até porque quando uma marca está sendo constantemente superada pela concorrência, as chances de ela fracassar e acabar deixando de existir aumentam muito.
Quando uma empresa lança uma novidade que não foi pensada por nenhuma outra, ela consegue vender o seu produto por um preço muito acima do normal.
Outras empresas certamente podem começar a vender produtos parecidos, mas isso levará tempo e até lá o negócio que teve a ideia original já terá se tornado a referência no produto.
O que, com certeza, leva a um faturamento altíssimo que permite que ela esteja sempre à frente das demais trabalhando em novos e diferentes projetos.
É importante que a empresa que faz exame demissional particular tenha certa clareza sobre os objetivos que está indo atrás.
Ela deve pensar em como isso que ela busca pode agregar mais valor para os clientes e como ela pode se destacar no mercado em que atua.
Para isso, ela deve entender muito bem como é o comportamento do consumidor e do seu público-alvo, tendo informações como:
- Faixa etária;
- Dados geográficos;
- Hábitos de consumo;
- Renda mensal.
Quando o público-alvo estiver entre as pessoas que não querem ou que não podem pagar a mais por um serviço ou produto, o foco deve ser em atributos que diminuam o preço de vendas sem acabar com os lucros.
Também é possível focar em melhorar a experiência do cliente quando ele entra em contato com a marca que vende maquina de gelo filtrado pela primeira vez.
Para que uma vantagem competitiva seja criada, o negócio deve fazer uma análise extensa sobre várias questões e ter em mente quais benefícios isso pode dar a ela e aos seus clientes.
E é daí que vem a sua importância, ao criar processo de análise de concorrência, focar em uma gestão positiva para a empresa e pesquisar bem o mercado, os objetivos tendem a ser alcançados mais facilmente e mais rapidamente.
Como ganhar vantagem competitiva em um nicho?
Para que seja possível entender mais sobre como ganhar vantagens competitiva em um nicho do mercado, é imprescindível seguir algumas dicas, como:
1. Conhecer a concorrência e se destacar
O passo inicial é conhecer bem as estratégias que as empresas concorrentes da marca de colocação de cílios volume russo usam.
Isso porque a empresa deve buscar um diferencial dos serviços ou dos produtos que a sua concorrência oferece ao público.
Ao ir em suas lojas físicas e visitar seus sites, é possível pensar em ideias que aprimorem os serviços oferecidos melhorando elementos como:
- Qualidade do atendimento;
- Qualidade do produto ou serviço;
- Qualidade dos canais digitais;
- Qualidade das estratégias de fidelização.
Muitos nem imaginam, mas o diferencial pode, também, estar na maneira como os clientes são fidelizados pela organização.
Para isso, é possível oferecer descontos exclusivos quando o público faz a primeira compra ou adquire um cartão de fidelidade para ter vantagens nas próximas compras.
A oferta de brindes também pode ser uma ótima estratégia para que um diferencial seja mostrado. Porém, é proibido copiar a concorrência, o indicado é ser original e único.
2. Ser o líder em redução de custos
O custo é qualquer gasto que tenha a ver com o processo de produção, seja na mão de obra usada ou no material necessário.
Ser o líder em custos, na verdade, é o objetivo de muitas companhias que desejam ter, de alguma forma, gastos menores em relação aos gastos das empresas concorrentes.
Para obter essa vantagem, é possível ir atrás de descontos com fornecedores, por exemplo, o que permitirá ter mais capital para investir na empresa ou reduzir o preço das vendas.
O equilíbrio entre preço e qualidade não pode ser ignorado na hora de estudar sobre redução de custos. Isso porque quando materiais de má qualidade são usados, produtos de má qualidade são criados.
Para tanto, uma clínica especialista em bioplastia deve se manter atenta para que a qualidade de seus serviços não diminua.
Até porque a qualidade está entre os aspectos mais relevantes para que um consumidor escolha comprar com uma empresa ao invés de outra.
3. Focar em uma estratégia específica
A estratégia de foco ou estratégia de segmentação nada mais é do que o ato de focar em um nicho específico que atenda um público específico.
Isso permite que os serviços tenham qualidades únicas ao atenderem as necessidades mais profundas do público de uma maneira geral.
Várias vantagens podem ser alcançadas a partir disso, um exemplo é a facilitação da fidelização, age porque o produto será único no mercado que foca nesse público em específico.
É possível focar em vários tipos de segmentação para mostrar um diferencial do negócio que faz mesa de escritório para duas pessoas.
Entre as estratégias de segmentação que podem ser adotadas nesses casos, estão: as comportamentais, as demográficas, as geográficas e as socioeconômicas.
As comportamentais são focadas em pessoas que têm uma ideologia determinada, um exemplo é de pessoas que prezam por uso de produtos recicláveis.
As demográficas estão ligadas à informações como idade, gênero, etnia, escolaridade e demais informações que são mais pessoais.
As geográficas estão relacionadas aos clientes de uma região específica, como roupas para lugares frios ou alimentos gelados para lugares quentes.
Por último, as características socioeconômicas têm a ver com os produtos que se destinam a pessoas de uma renda específica, seja ela mais baixa ou mais alta.
4. Levar serviços mais personalizados
Criar produtos ou serviços personalizados nem sempre é possível para todos os tipos de empresas. Se ela apenas revende produtos já prontos, por exemplo, essa tarefa pode ser mais difícil.
Porém, alguns produtos podem ser personalizados de maneira simples, seja mudando a cor para uma que o cliente goste mais ou alterando roupas e modelos.
É possível conseguir um diferencial ligado a personalização ao treinar atendentes para fazerem um atendimento customizado com cada um dos clientes.
Ou seja, sempre tendo uma ficha com nome, preferências e demais dados relacionados a cada um dos clientes que a marca tenha.
Considerações finais
A vantagem competitiva, ainda que não seja uma novidade no mercado, vem se tornando cada dia mais importante para que as empresas se mantenham de pé.
Isso porque, com a explosão da internet, até mesmo uma empresa pequena pode ter mais sucesso que uma grande organização, afinal, todos passaram a ter as mesmas oportunidades.
Por isso, não basta ter sucesso no mundo físico para que o negócio se destaque e venda mais do que a concorrência, ele deve entrar no mundo online e criar estratégias que aumentem seu valor nesse novo meio de vendas.
O primeiro passo para se manter presente na vida dos clientes e conseguir se destacar das demais empresas é acompanhar as novidades e mudanças do mundo.
Esse texto foi originalmente desenvolvido pela equipe do blog Guia de Investimento, onde você pode encontrar centenas de conteúdos informativos sobre diversos segmentos.
