Para muitas pessoas, como proprietários de escolas e gestores que atuam no segmento da educação, o Marketing Educacional e Google Ads é uma das melhores maneiras de fazer marketing digital realmente eficaz e atrair novos alunos.
Atrelar o nome de uma instituição de ensino às ferramentas que o Google oferece pode ajudar, e muito, uma escola a alcançar novos alunos.
Quem ainda não acredita que a publicidade do Google pode ajudar deve considerar que os usuários da maior plataforma de busca do planeta é responsável por 77% de todo o uso e das pesquisas feitas dentre todos os mecanismos de busca em todo o mundo.
Também é importante lembrar que a maioria das pessoas nunca verá a segunda página dos resultados do Google. Muitos nem vão até o final da primeira página.
É por isso que marketing educacional e Google Ads, trabalhados em conjunto e de forma coerente, podem colocar uma empresa desse segmento bem na linha dos olhos das pessoas no topo dos resultados de pesquisa.
Como as escolas devem configurar o Google Ads
Os anúncios do Google são apresentados em dois modelos: anúncios de pesquisa e anúncios gráficos.
Os anúncios de pesquisa são aqueles que aparecem no topo da lista de resultados ou ao final da página. Normalmente, um ou dois anúncios aparecem aqui, mas para setores competitivos, esta seção pode ser feita até metade da página de resultados.
Os anúncios de rede de pesquisa podem ser diferenciados dos resultados orgânicos pela presença da palavra “anúncio” em uma caixa ao lado do URL.
Já os anúncios gráficos permitem muito mais liberdade criativa. Esses são os que aparecem nos sites visitados e geralmente são apresentados como um banner de publicidade na lateral, como aqueles direcionado a quem quer comprar porta de ferro, por exemplo, ou na parte superior ou inferior de uma página.
Assim, a escola pode cadastrar uma arte para divulgar nas redes parceiras do Google. Esses modelos fornecem uma oportunidade para atrair pessoas usando elementos gráficos, assim como textos chamativos, que podem ser estáticos ou conter alguma movimentação, trazendo informações importantes e mais facilmente absorvidas.
Modelo de publicidade e formato de pagamento
De modo geral, a publicidade do Google usa um modelo de pagamento chamado PPC (Pay Per Click), ou seja, pague por clique. Isso significa que a empresa só é cobrada quando alguém clica no anúncio, conforme estabelecido no momento da contratação.
O valor é determinado por uma equação que pode ser apresentada da seguinte forma:
Próxima classificação mais alta do anúncio / Ìndice de qualidade + R$0,01 = Custo Por Clique.
Como é possível ver, isso significa que quanto maior o índice de qualidade do material a ser divulgado, menor será o custo. Isso ocorre porque o Google tem o próprio incentivo financeiro para fornecer aos usuários conteúdo de boa qualidade e manter os usuários nessa plataforma.
No entanto, é preciso ter atenção aos setores mais concorridos e informações de cobrança, como nos casos de impressão e leilão de palavras-chave.
Independentemente de onde a empresa anuncia, o Google usa um sistema de leilão, no qual se faz lances para que o anúncio sobre um curso excel avançado preço, por exemplo, seja exibido ao público-alvo.
As empresas concorrem entre si, pois muitas também estão dando lances para que os anúncios apareçam em uma mesma pesquisa, direcionada a esse curso.
Ao determinar quem ganha esse leilão, processo que se dá de forma bastante rápida, o Google analisa quanto a empresa está disposta a pagar por um clique no anúncio (CPC), mas também leva em consideração a qualidade do anúncio e a página de destino para a qual os usuários são direcionados.
Por que uma escola precisa do Google Ads?
Existem dois grandes motivos pelos quais uma instituição de ensino deve considerar iniciar uma campanha do Google Ads.
Primeiro, é uma maneira relativamente de baixo custo, fácil e estratégica para levar a mensagem a clientes em potencial, como pais e mães que procuram uma escola para matricular os filhos.
Ao contrário de outras formas de publicidade, como colocar um outdoor sobre postectomia preço ao consumidor ou uma publicidade no cinema, a empresa não está se comunicando com uma grande massa que pode não ter interesse no serviço, precisando aguardar que alguém que o veja esteja procurando uma escola – ou mesmo sem saber quantos dos alunos vieram por meio dessa publicidade.
Em vez disso, a instituição de ensino está exibindo os anúncios para pessoas que estão pesquisando ativamente sobre escolas na área em que está localizada.
Em segundo lugar, é altamente provável que os concorrentes estejam vinculando anúncios do Google, principalmente em todos os principais períodos de inscrição e matrícula. Assim, ao recorrer a técnica, você preenche esse espaço e se coloca à frente da concorrência.
Como somar marketing educacional e Google Ads?
A instituição de ensino que quer fazer publicidade utilizando o Google Ads pode seguir por duas opções.
Uma é aprender os conceitos básicos do Google Ads e executar toda a campanha internamente. A outra é contratar uma agência de marketing para construir e monitorar toda a campanha profissionalmente.
Para ajudar a tomar uma decisão, segue uma breve análise com os prós e contras de cada opção, e como começar a partir de cada uma delas.
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Executando sua campanha internamente
A vantagem de se criar e executar a própria campanha do Google Ads é, certamente, essa ser a opção mais econômica.
Se for preciso contratar uma agência de marketing que atue no setor, pode-se esperar pagar por um serviço profissional para monitoramento e otimização da campanha.
Quem deseja executar uma campanha mais simples ou não pode contar com uma agência, é possível criar uma equipe interna ou contar com alguns profissionais para a atividade. Assim é possível fazer lances nos termos da própria marca.
Mais ainda, pode valer a pena aprender os conceitos básicos do Google Ads e manter o trabalho internamente, sendo realizada pelos próprios gerentes do negócio.
Em alguns casos, procurar por salas para alugar por hora pode ser uma solução para fazer esse tipo de trabalho em um local dedicado apenas a isso.
Como ponto negativo, é preciso aprender e executar qualquer forma de marketing de SEO (Search Engine Optimization), ou otimização do motor de busca, o que leva muito tempo e recursos.
Depois que uma campanha está em andamento, não é uma boa ideia deixá-la por conta própria. Em vez disso, convém fazer login e otimizações regulares com palavras-chave para garantir que ela continue funcionando.
Para os donos de escola e gestores da área que querem começar por conta própria, é possível seguir guias práticos disponíveis na internet ou recorrer a cursos do setor.
Esses guias podem orientar sobre as atividades que é preciso saber para começar a usar o SEM (Search Engine Marketing), ou seja, o marketing no motor de busca como o Google.
2. Contratar uma agência de marketing digital
Uma campanha de marketing educacional e Google Ads pode ser mais complexa, principalmente se a instituição de ensino tiver metas ambiciosas em mente, como aumentar o número de inscrições.
Nesse caso, vale a pena contratar uma equipe especializada ou agência de marketing digital, assim como é feito com outros serviços necessários para infraestrutura, como é o caso da manutenção dos espaços ou mesmo a instalação de sistema de ar condicionado central. O serviço especializado proporciona mais qualidade e agilidade às campanhas.
Lembre-se que aprender e dominar todos os recursos da interface é demorado, sem mencionar que demanda um tempo de dedicação toda semana para analisar o desempenho das campanhas, fazer recomendações de palavras-chave e implementação de tarefas de otimização.
O lado positivo ao contratar uma agência de marketing digital é que ela possui profissionais que estão à disposição para fazer um planejamento adequado e tem uma visão mais estratégica do negócio, com apontamentos necessários que fazem toda a diferença nessa área, como:
- Determinar público-alvo;
- Emprego de palavras-chave;
- Otimização com marketing de conteúdo;
- Uso de localização do usuário.
Como ponto negativo, há o custo que, dependendo do tamanho da campanha, pode ficar além do que o planejado, mesmo que o marketing digital seja completamente ajustável.
Como mencionado, contratar uma agência de marketing para realizar o trabalho em nome da instituição de ensino tem um valor que deve ser considerado dentro do orçamento disponível, demandando negociação e possíveis ajustes sobre as atividades exercidas.
Contudo, permite uma parada na máquina de café moído na hora para ver tudo acontecer e o foco nas atividades de gerenciamento da escola, proporcionando um melhor resultado nas campanhas e também na instituição.
Antes de começar a anunciar
Seja qual for a escolha sobre como começar a investir em marketing educacional e Google Ads, é preciso tomar algumas decisões que farão toda a diferença no final.
1. Orçamento disponível
Ao criar uma campanha de marketing digital, é possível definir um orçamento para cada campanha executada.
Pode ser útil definir um orçamento mensal e dividir esse número por 30, ou seja, o número médio de dias dentro de um mês, ou mesmo considerar eventos e épocas em que um investimento maior pode ser necessário para divulgar o negócio e aumentar as inscrições.
Quando se trata de campanha no Google Ads, nem sempre é preciso gastar tanto para ter resultados satisfatórios.
Até mesmo um valor simbólico pode promover a instalação de um sistema de ar condicionado em toda a estrutura física da escola, demonstrando os cuidados e melhorias feitos para mais conforto dos alunos.
2. Metas de publicidade
Sempre que uma empresa realiza uma nova atividade de marketing, é importante garantir que ela se encaixe em todo o planejamento publicitário da instituição de ensino e do orçamento da escola como um todo, como o que é direcionado aos professores e melhorias dos espaços.
O planejamento publicitário é um documento em que se deve descrever os objetivos de negócios da instituição de ensino e as iniciativas que a equipe empreenderá para trabalhar em direção a eles.
A campanha do Google Ads deve trabalhar com metas específicas e um passo a passo detalhado sobre os resultados esperados e planos de ação especiais, assim como técnicos realizam um estudo prévio de impacto ambiental para a construção de um condomínio residencial.
Toda a informação e métrica é importante para entender se algo precisa ser ajustado no processo ou se as campanhas, ou no caso do exemplo a construção, está ocorrendo adequadamente.
Algumas metas comuns incluem reconhecimento da marca, aumento de inscrições, envolvimento de ex-alunos e incentivo a doações e participação no convívio social.
Conclusão
Como dica final, vale se atentar para direcionar o orçamento na junção do marketing educacional e Google Ads de forma mais intensiva entre os meses de dezembro a março e julho, pois indica que está chegando a hora dos alunos se prepararem para a volta às aulas.
De uma forma natural, a mente dos responsáveis pela educação das crianças, com pais e mães, estão programadas para conectar a educação ao final de janeiro, assim como contas obrigatórias junto à assessoria condominial que cuida do IPTU residencial.
Isso leva aos níveis mais altos de tráfego para pesquisas educacionais no Google, geralmente atingindo o pico em janeiro e fevereiro.
Sejam os pais procurando uma escola para enviar os filhos ou um profissional que quer se aprimorar na área de atuação, o marketing digital passa a ser essencial para as instituições de ensino que querem se destacar em um mercado tão concorrido.
Esse texto foi originalmente desenvolvido pela equipe do blog Business Connection, onde você pode encontrar centenas de conteúdos informativos sobre diversos segmentos.
